流行居竹制品

流行居：我們公司去年成立的，所以這是第一次來參加。

 

流行居：我們的產品多元化，目前來說以家居睡衣浴袍，毯子，毛巾等直接可以和皮膚接觸的竹纖維系列產品。它的優勢比較多，說的通俗一點，竹纖維和棉的最大區別在于，首先一點：手感，棉的手感相對來說比較粗硬，而竹纖維的手感就比較柔和，親膚，號稱是第二層皮膚。其次，它是一種純天然的環保材料，是直接用竹子打漿以后把纖維提煉出來的。目前人們的生活水平提高了，健康生活也越來越受到重視。也不單單是在家紡行業，竹纖維將來會在許多行業成為中國的流行元素。我們開發這個產品也是符合了目前市場的節拍。公司現在開發了一款竹纖維和棉混合的家紡，目前用在寧波5星級的酒店。

 

流行居：家紡的產品無論是竹纖維的還是以棉為主的，所倡導的永遠是流行2個字。我們所提倡的就是時尚化。我們不像其他品牌，今年流行什么明年流行什么，我們提出的是“流行”的概念，永遠走在時尚的前列。

 

流行居：我們有專業的設計人員，每年都會讓他們去參加家紡設計比賽等。設計這個東西需要很長的時間，設計人員要了解這個產品的本性。竹纖維出來的時間不是很長，沒有多少專業的設計師了解通透，我們的設計師也是從原來棉類家紡設計轉過來了，需要一段時間對竹纖維有一個了解，所以現在你看不到竹纖維很亮麗的部分，這也是目前竹纖維產品一個缺陷。要經過一段時間，讓設計師對竹纖維有了具體的了解，根據它的特性開發有出特色的東西。

 

 

 

記者：你們公司現在是什么樣的營銷模式？
流行居：目前我們公司是以直營為主，原因是想在直營的過程中，去發現怎么盈利，很多得公司只知道去招商，卻沒有讓加盟商盈利的辦法。從去年9月開始到現在，我們在寧波共有15家直營店。有些店也經歷了從虧本到盈利的過程。我們就是想通過直營這一套的模式，積累了一定的成功經驗后再對外招商。這樣能給我們的客人產生直接的盈利，告訴他店應該怎么開，而不是告訴他拿我們的產品賣。有句話叫“做開店容易守店難”。

 

記者：那你們計劃多久后開始招商？
流行居：我們是從去年9月份開始直營的，那個時候開始爆發金融危機，而9月天氣開始轉涼，竹纖維的毛巾又比較清涼，剛開店我們就經歷了淡季。到現在的2、3月，旺季來臨。經歷了旺季淡季一個輪回，企業有切身體驗后才能對外招商。所以我們是想在09年3月開始招商，這樣就有很多經驗告訴加盟商應該怎么做，達到開一家店成功一家店。

 

記者：09年你們的品牌宣傳力度怎么樣？
流行居：09年的宣傳應該不大，現在來說我們更注重寧波本地區的品牌宣傳，目前在寧波流行居是一個口碑很好的品牌，在寧波的各大商場，賣場都有我們的產品。把一個地區做好，有了成功的模式，以后再結合其他區域的特點開店，成功率肯定更高。等到我們的品牌做到一定規模，相應的宣傳就會增加。